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“80后”小伙跑出外賣傳奇

發(fā)布時間:2014-12-01
    [摘要] 自2011年創(chuàng)辦以來,“快點網(wǎng)”從1600元啟動資金的小平臺,到如今配送范圍覆蓋整個揚州主城,服務(wù)項目涵蓋餐飲、日用、團購送上門等多項消費領(lǐng)域,劉云帆跑出了揚城的“外賣傳奇”。

    天太熱、天太冷、雨太大、工作太忙,甚至就是懶了不想動,叫一份外賣送上門,已是生活中再尋常不過的事了。可就是這么一份別人眼中填飽肚子的飯,在“80后”小伙劉云帆眼中,成了一個大金礦。

    “快點網(wǎng)”,由劉云帆一手創(chuàng)建的本土外賣跑腿網(wǎng)站,將o2o模式引進外賣行業(yè),打造了揚州首個線上下單美食,線下送貨上門的服務(wù)平臺。

    自2011年創(chuàng)辦以來,“快點網(wǎng)”從1600元啟動資金的小平臺,到如今配送范圍覆蓋整個揚州主城,服務(wù)項目涵蓋餐飲、日用、團購送上門等多項消費領(lǐng)域,劉云帆跑出了揚城的“外賣傳奇”。

    “潮”故事:既是老板也是跑腿員

    2011年,對于劉云帆來說,是人生中的轉(zhuǎn)折點。

    “當時剛辭職,想要創(chuàng)業(yè),但選擇什么項目,有些迷茫!闭驹谌松氖致房,劉云帆沒有盲目前行。在對市場進行調(diào)研和分析后,他發(fā)現(xiàn),“宅男”的增多,以及網(wǎng)絡(luò)的普及,兩者結(jié)合也許能碰撞出新的火花,他計劃創(chuàng)辦一個網(wǎng)絡(luò)交易綜合性服務(wù)平臺,定位于企業(yè)、家庭以及個人的專業(yè)采購員。

    理想總是比現(xiàn)實豐滿,當時只懷揣1600元的劉云帆,面臨的第一個問題,就是資金從何而來。“說來不怕大家笑話,那個時候我辦了好幾張信用卡,‘拆東墻補西墻’,相互周轉(zhuǎn)!碑敃r的窘迫,現(xiàn)在已經(jīng)成為劉云帆回憶中的一件“趣事”,“一開始,知名度低、合作商家也少,市場開拓起來很慢,信用卡負債最高的時候達到了10萬元!

    不僅如此,劉云帆還是公司最早的一名“跑腿員”,“沒辦法,沒錢請?zhí)嗳税 !苯柚拓浀臅r候,和商家談合作,和顧客拉人氣,通過“跑腿費”和商家“返點”的逐漸積累,不僅有了固定的辦公場地,更讓“快點網(wǎng)”在揚州打響了品牌。

    “潮”經(jīng)驗:顧客要什么就給什么

    “揚州是一座悠閑的城市。”在揚州“摸爬滾打”幾年的劉云帆,對于這座城市和這方水土養(yǎng)育的人,有了深入的了解。

    把準了揚州人的“脈”,劉云帆開始對癥下“藥”,而這一味藥,就是:寵著,順著,顧客要什么就給什么,讓他們“任性”到底。

    “快點網(wǎng)”,打造了兩條不同的銷售線路:一條是顧客下單,選擇自己要吃的東西,由跑腿員負責購買、運送,向顧客收取一定的費用;另一條路線,則是顧客直接與餐廳下單,餐廳請“快點網(wǎng)”跑腿,“快點網(wǎng)”向商家收取費用。

    雙線合作,越來越多商家開始同“快點網(wǎng)”合作,越來越多的“懶人”知道并依賴“快點網(wǎng)”。與此同時,也讓“風投”的目光瞄準了“快點網(wǎng)”。劉云帆透露,“快點網(wǎng)”已經(jīng)吸引了近500萬投資。

    人氣夠了,錢到位了,“快點網(wǎng)”逐漸壯大起來。目前,“快點網(wǎng)”的配送范圍已覆蓋整個揚州城區(qū),共有30多名跑腿員負責派送,合作商家達200多家!爸灰阆氤裕瑩P州城里我們都能買到、送到!”劉云帆自信地說,目前“快點網(wǎng)”的日均接單量達到300余張,日營業(yè)額能達到3-5萬元,預(yù)計2014年的全年毛利潤將突破300多萬元。

    “潮”夢想:打造揚州“同城淘寶”

    劉云帆的目標不止于此。

    “我們已在揚州城區(qū)布了5個站點,以便更快地購買、運送!眲⒃品蛴浾呙枥L了一幅便捷的運送藍圖,到明年年底前,他計劃再增加10個站點,不僅在揚州城區(qū),還輻射到儀征、高郵和寶應(yīng),除了餐飲,還有日用、團購送上門的服務(wù),將“快點網(wǎng)”打造成揚州的“同城淘寶”。

來源:餐飲新聞
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